Conseguir un patrocinio es un arte, pero lograr que esa marca regrese en la siguiente edición es una ciencia. En CírculoNegro Sports hemos aprendido que, antes de salir a vender, es vital dar un paso atrás. Al desarrollar el proyecto de un evento deportivo, debemos tener claros el “para qué” y el “cómo”.

No basta con organizar “otro torneo más”; hay que definir cuál es el valor agregado de tu evento en comparación con lo que ya existe en el mercado. Una vez que tienes esos cimientos sólidos y la estrategia operativa, comienza la verdadera gestión de alianzas.

Aquí te comparto nuestra metodología para estructurar patrocinios que funcionan.

1. El “Match” Perfecto: Conoce a tu Target

El primer error al buscar recursos es disparar a todas partes. Debes tener muy claro el perfil de tu consumidor o jugador:

• Demografía y Nivel Socioeconómico: ¿Quiénes son y cuál es su poder adquisitivo?

• Intereses: ¿Qué les apasiona además del deporte?

Esto no es una cuestión discriminatoria, es estrategia pura. En CírculoNegro Sports buscamos marcas que necesiten interactuar con ese perfil específico. El patrocinio se vuelve certero cuando el perfil del jugador coincide con el perfil del comprador que la marca busca. Si el jugador no está interesado en el producto del patrocinador, la relación fracasará.

2. Adiós al “Logo y Stand”: Estructura de Patrocinios

Olvídate de ofrecer lo típico: “presencia de marca”, “espacio para stand” o “base de datos”. Eso ya no es suficiente. Para diferenciarte, debes desarrollar una estructura integral que incluya:

• El Escaparate (Estrategia de Comunicación): Visibilidad orgánica en todos los canales.

• Customer Experience: ¿Cómo va a interactuar el jugador con el patrocinador? No es solo ver un logo, es vivir la marca.

• Ambiente de Networking: Crear el entorno correcto para generar conversaciones reales.

• Branding Enlazado: Una estrategia visual donde el torneo y el patrocinador convivan orgánicamente.

• Relación 360°: Estrategia de contacto Pre, Durante y Post evento.

 

3. El Patrocinador es tu Inversionista (El ROI)

Cambia la mentalidad: un patrocinador es, en realidad, un inversionista. Si invierte en tu proyecto, no solo espera ver su imagen; busca un Retorno de Inversión (ROI). Este retorno puede ser publicitario (alcance) o comercial (ventas/leads).

El Ejemplo del Auto de Lujo: Si invitas a una marca de automóviles de gama alta, debes tener claro el “cómo”. ¿Cómo ofrecerás una interacción directa con los jugadores? ¿Por qué medios se les dará información? No basta con estacionar el auto; necesitas diseñar el camino para que el jugador se interese y la marca capture ese interés.

Para ofrecer esto, requieres un conocimiento profundo de tu propio proyecto y una gestión impecable que asegure ese retorno.

 

4. El Consejo de Oro: Que el Patrocinador Juegue

Finalmente, un consejo que siempre damos basado en nuestra experiencia gestionando torneos: Invita al patrocinador a participar como usuario.

Un patrocinador que se queda estático esperando que lleguen las relaciones, a menudo se decepciona. Un patrocinador que juega el torneo, que vive la experiencia desde dentro y es parte de la dinámica, entiende mejor el valor del evento y conecta de forma genuina con los demás participantes.

Sobre el Autor

Rodrigo Cabral es Director General de Grupo CírculoNegro. Experto en la gestión, comercialización y operación de eventos deportivos de alto nivel, especializado en crear conexiones de valor entre marcas, torneos y jugadores.